Gerente de Desarrollo de Negocios

Resumen de la posición: El Business Development Manager impulsa el crecimiento empresarial al identificar oportunidades, establecer relaciones comerciales, implementar estrategias de ventas, liderar licitaciones, realizar estudios de mercado y asegurar la satisfacción del cliente. Su enfoque incluye aumentar la base de clientes, optimizar ventas, generar ingresos y fortalecer relaciones a largo plazo.

Requerimientos:

• Formación: Licenciatura en áreas afines como Negocios Internacionales, Administración de Empresas,  Comercio Exterior o similares.
• Experiencia: Experiencia entre 3 a 5 años como Business Development Manager o en áreas relacionadas con el desarrollo de negocios y ventas. Experiencia en desarrollo y gestión de tenders y licitaciones.
• (Conocimientos, Habilidades y Aptitudes): Conocimiento en desarrollo de proyectos financieros y análisis financiero, Perfil de "hunter", con enfoque en la atracción y generación de relaciones comerciales, Liderazgo, Capacidad para generar resultados y cerrar acuerdos comerciales de manera efectiva, Inglés avanzado (indispensable).

Deberes y Responsabilidades Esenciales:

• Identificar oportunidades de negocio, captar clientes potenciales y fortalecer relaciones con los actuales.
• Implementar estrategias de ventas cruzadas con los clientes actuales, identificando oportunidades para ofrecer nuevos servicios.
• Liderar el proceso de licitación, preparando y gestionando tenders, asegurando que las propuestas sean competitivas y cumplan con los requisitos del cliente.
• Realizar estudios de mercado y análisis de la competencia para identificar tendencias y oportunidades que favorezcan el crecimiento de la empresa.
• Elaborar y evaluar proyectos financieros, garantizando que los desarrollos sean rentables y viables desde el punto de vista financiero.
• Participar en negociaciones comerciales con clientes clave, con el objetivo de cerrar acuerdos que favorezcan el crecimiento de la empresa.
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con los clientes para asegurar su fidelización.
• Objetivos de satisfacción del cliente alineados con CX.
• Supervisar el proceso de cobro de cada cliente, asegurando el cumplimiento de plazos y procedimientos.
• Participar en visitas a clientes y auditorías, ofreciendo soporte y resolución de posibles problemas.
• Preparar y enviar cotizaciones para nuevos servicios a clientes actuales, adaptando las ofertas a sus necesidades.
• Realizar un seguimiento constante de las necesidades de los clientes actuales para asegurar su satisfacción continua.
• Organizar y llevar a cabo eventos de acercamiento con los clientes para fortalecer la relación comercial.
• Mantenerse informado sobre las tendencias del mercado y las necesidades emergentes de los clientes.
• Realizar análisis de la competencia, incluyendo la identificación de tendencias de competidores y la elaboración de un análisis FODA (SWOT).
• Identificar y desarrollar nuevos servicios basados en las necesidades de los clientes actuales.

Reporta directamente: Sales Director of México.

Skills: Habilidades de negociación, Desarrollo de relaciones comerciales, Análisis de mercado y competencia, Visión estratégica, Orientación a resultados, Liderazgo e influencia, Gestión de proyectos, Toma de decisiones, Comunicación efectiva, Adaptabilidad al cambio, Gestión de clientes clave, Evaluación financiera de proyectos, Trabajo en equipo.

Ofrecemos:

• Sueldo competitivo acorde a tu experiencia.
• Prestaciones superiores y adicionales a la ley.
• Un ambiente colaborativo y dinámico que fomenta tu desarrollo profesional.

Importante: La participación en los procesos de reclutamiento, evaluación, selección y contratación es totalmente gratuita. Si alguien te solicita depósitos de dinero u otra contraprestación, ignóralo y denúncialo a las autoridades correspondientes.